龙江种业论坛由黑龙江省农业科学院主办；国家种业科技成果产权交易中心、黑龙江省龙科种业科技成果产权交易中心有限公司承办；北大荒垦丰种业股份有限公司、黑龙江省龙科种业集团有限公司协办；农财网种业宝典、智种网、中国种业商务网等媒体参与协办，并全程参与报道

论坛现场高潮跌宕，专家直指我国种业的现状与国际种业的差距明显，重要的一个特征是没有形成企业集群，抵御风险的能力较弱。例如，2014年全球销售收入前10名种企的收入合计为270亿美元，全球市场集中度达到了60%；中国前10名种企业的销售收入为110亿元，在国内市场的集中度仅为15.7%。

目前，借助资本和并购手段，世界种业的发展已经进入寡头垄断阶段。近两年，随着全球农化行业竞争愈加激烈，通过资本链接，已经实现上下游产业链中不同领域的强强联合。例如，2015年，杜邦与陶氏益农强强联合，合并进行业务重组，合并后的陶氏杜邦公司市值估计超过1200亿美元。2016年中国化工以430亿美元现金资产整体收购先正达，农化业务收入将超过孟山都。2016年7月，德国拜耳报价640亿美元（每股125美元）拟收购美国种子公司孟山都。

会上也有重磅内部消息透露出来，比如垦丰种业在新三板停牌交易，所“谋”大事或将引起行业地震。

1刘石：大农业要效率，小农业要品质

“业绩不突出，政绩不突出，腰椎间盘突出”，刘石的精彩演讲从他的冷幽默开始。尽管身体不适，但他依然站上讲台为大家分享其多年来对农业现代化的独特见解，“我们这个行业低头干活的人太多，抬头看路的人还不多。”

刘石从历史逻辑、空间逻辑、产业逻辑三个方面分析了中国农业现代化发展趋势。从历史逻辑来看，中国农业还是1.0时代，规模化和标准化是中国农业现代化发展的必由之路，其他形式只能作为补充；世界主要国家都经历了从产品短缺到供大于求的转型，市场导向和产业升级是必然选择；粮食安全是非常态下的战略需求，中国的能力远远不足，但“不战屈人”方为上策。

第二个层面从空间逻辑剖析，农业经济发展可以分为四种模式，以美国、南美为代表的规模经济，大规模、高效率、低成本是特点，属于出口导向；以欧洲为代表的平衡经济，规模化、多元化、可持续是特点，属于平衡导向；以东南亚为代表的殖民经济，特色农业、单一化、劳动密集是特点，属于技术依赖；以日本为代表的岛国经济，精品农业、高附加值、品牌文化是特点，属于主粮依赖。可以判断，中国农业的发展要因地制宜，但农业的发展战略要放眼全球；基于自有技术和基本资源的主权农业是中国唯一的战略选择，属于平衡经济类型。

回归到产业层面，学会从产业和金融的角度看农业；大农业的核心是效率，小农业的核心是价值；跨界（生物技术、数据、金融、地产）将会是农业走出困境的助力，规模化和标准化是必要的组织形式。

刘石认为，新时期世界种业发展呈现三大趋势，一是种业迅速集中，逐步形成技术和资源垄断；二是生物技术持续强势，改写传统种业游戏规则，将横扫传统种业，打破作物、品种和地域的隔阂，竞争优势明显，进一步发展潜力巨大；三是资本的介入使种业发展和整合并购提速，产业分化明显，要么“被”并购和整合，要么“被”结盟。传统种业面临重新定位，只有通过精细化服务才能获得生存空间。

2田冰川：种业企业的3种战略定位

库存高企是种子行业的一大特点。从2013年开始，种业严重的供需失衡，让种企至今仍处于水深火热之中。造成产能过剩与供给危机的一个重要原因表现在我国农业生产成本过高，与国外不具竞争力，特别是人工和土地成本过高，使得我国种子、农药和农机的价值没有完全体现。与此同时，未来十年国际谷物价格将低价运行，农业生产的成本竞争力问题凸显。

在供给侧改革的时代背景下，一是收缩供给，二是重振需求。种子行业如何抓住这一轮的新供给侧改革提升业绩，种企应该有着清晰的认识。田冰川认为种企的发展应该确定三种战略定位：即产品领先，运营卓越，客户聚焦；也就是说企业要拥有最佳的产品，最低的整体成本，最优的整体解决方案。

其中，最佳的产品就要强调产品的差异化，率先满足种植者规模化、低成本、轻简化的需求变化，即品种要“好种、好收、好管”；另一方面，满足粮食产业链需求变化的品种，将具备较大的市场空间。

世界一流的跨国种业公司是以产品差异化的领先能力为基础发展起来的，他们会在至少一个作物领域优势明显，如孟山都的蔬菜、大豆，杜邦先锋的玉米、利马格兰的小麦、先正达的向日葵等。

具体到运营卓越，种企就要有极强的供应链控制能力，即相对标准化规模化的产品、严格控制控制生产成本与间接费用，控制产能，最大程度低降低销售、研发和服务成本。同时，还要建立提供高效率制造加工的设施，以及最低的竞争价格体系等。

具体到客户聚焦，就是要建立最优整体解决方案。当前，全球巨头由产品差异化向低成本和聚焦客户两条轴线寻求发展新功能，如孟山都向以种子为牵引的全程作物集成解决方案供应商延伸、转型。

3刘显辉：利用资本的5种手段

垦丰种业2016年上半年实现营收16.24亿元.，净利润逾5亿元，是新三板上市企业中创造利润最多的企业，是首批进入新三板创新层企业。

现代种企的发展需要资本的强力支持。刘显辉认为，现代种业是典型的高科技产业，发展现代种业离不开资本的支持。比如，垦丰种业的发展过程，就是一个不断引资和重组的过程。

当前，从发展阶段来看，我国正处于传统种业向现代种业转型的关键时期，顺利实现转型升级需要资本的强力支持。从国际规律来看，跨国种业公司发展都离不开兼并重组，现代资本必须与种业高度融合，才能真正做强做大。

刘显辉在报告中，重点介绍了资本促进种业发展的5种方式：并购重组，引入风险资本，股权再融资，IPO和资本链接、资源共享、产业发展。

并购重组，有利于提升种企规模竞争优势，扩大市场占有份额，避免行业内恶性竞争。但他同时强调，资本重组的前提一定是企业的实业要做好！ 

风险投资，为了获得高额回报后顺利退出，因此，最适合引入风险投资的公司是具有巨大发展潜力的成长型、扩张型、重组型且需要提供资金支持并辅之以管理参与的未上市企业。

但他也警示企业，“钱好拿不好花”，慎重选择对赌、业绩承诺等投资前提条件；由于风投追求利润加时间成本回报，大量外部资金进入影响企业增长预期和经营压力；历史数据显示，新三板企业多达七成的对赌协议，都以企业经营者的失败告终。

IPO（首次公开募股）以及股权再融资，可以帮助企业健全现代企业治理结构和组织架构，提升公司品牌形象和知名度，增加企业发展资金供给，有效提升企业综合竞争力，大幅度提升股东价值、企业价值等优点。但也要注意必须符合企业的发展战略，理性经营；要符合自身发展阶段和特点，打造核心竞争力等几个方面。

资本链接、资源共享、产业拓展，就是要以资本为纽带，设立以围绕现代农业服务为核心，集种子、农资、农机、农产品订单生产于一体的现代农业（种植）综合服务平台企业。

4王伟文：互联网商业模式盈利不外乎4种形式

创业中的爱种网，作为一种新的模式“空降”种业，王伟文必须到各个地方为行业人讲述互联网理念、模式，爱种网的定位以及如何与种子行业融合。记者在不同的场合听过他的演讲，每次都觉得新鲜，他会根据对行业的理解和观察、获得的新数据，分享其最新的心得、观念。

对于网络经济模式，王伟文直言，就是以网络经济为社会、企业、客户增加的价值为出发点，研究这种增加的价值能不能为企业带来硬收入，从而形成其模式。而这些收入方式不外乎4种表现：商品收入、商品中介收入、服务收入、广告收入。

他还总结出了互联网及电商1234，1个核心竞争力，即你是否为客户创造了价值、是否是不可替代的、持续地创造价值；2个理论，即傍大款理论和后发优势理论；3个特征，即开放、创新和交互； 4个关键点：信不信平台？有没有这个产品？产品贵不贵？物流快不快？

于2015年4月30日上线的爱种网，发展迅速，2015年交易额为2.63亿元，而2016年上半年交易额达4.36亿元。目前的爱种网模式清晰，不做自营销售、不是农资网店，是打通信息流和资金流，建立种子等农资产品和服务的中立第三方信息和电商平台。平台上厂家入驻、交易和后台管理软件均免费，为政府、企业、经销商、农户创造价值都有明确的配套服务。

王伟文分享了一组数据，值得大家关注。中国社科院农村发展研究所发布的《中国家庭农场检测报告》显示，全国家庭农场超过87万户，其中种植业农场成为主体，平均经营土地面积已超400亩，家庭农场经营土地面积集中在该区间在100-1000亩。农资电商有2万亿的市场规模，仅爱种网、农商一号、云农场、田田圈、农一网、阿里村淘、京东农资等几家在开拓，行业70%的农业网站是以提供资讯为主。

5马志强：《主要农作物审定办法》条款改动超50%

新修订的《主要农作物审定办法》已于8月15日开始实施，与旧办法比较，修改了32条，其中20条实质性修改，增加了条款13条，修改或增加的条款蔬菜超过50%。

该办法主要是解决以下几个问题：一是多渠道扩大审定容量，尽可能让科研单位、企业选育出来的品种有参加审定试验的资格；二是从试验安排到品种审定全过程公开，接受社会监督；三是明晰审定主体责任，对在审定过程中违反规定构成犯罪的，已发追究刑事责任；四是严格撤销审定规定；五是简化品种引种程序；六是结合实际修改内容，比如试验方法改进，DUS测试途径；七是缩短试验审定时间；八是减少品种审定数量。

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文 | 农财宝典记者李晓芬 刘海英